14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 13

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 24 สิงหาคม 2566
  • Tweet

การกำหนดราคาของศูนย์ฟิตเน็ส (Fitness center) เป็นลักษณะการกำหนดราคา 2 รูปแบบ คือ

  1. ค่าธรรมเนียมคงที่ (Fixed fee) ในลักษณะค่าธรรมเนียมแรกเข้า (Entry fee)
  2. ค่าใช้บริการส่วนเพิ่ม (Incremental fee) ในลักษณะของค่าใช้บริการส่วนเพิ่ม เป็นรายเดือน (Monthly fee)

จากการวิเคราะห์กลยุทธ์ด้านราคา (Pricing strategy) ที่ศูนย์ฟิตเน็สใช้ โดยทั่วไปพบว่า นิยมกำหนดค่าใช้บริการแบบเหมาจ่าย (Package) โดยราคาเฉลี่ยปีละ 18,275 บาท และสำหรับศูนย์ฟิตเน็สเฉพาะองค์กรมีการกำหนดราคา 2 แบบ กล่าวคือ

  1. ไม่มีการคิดค่าสมาชิก เช่น ศูนย์ฟิตเน็สยูนิลิเวอร์ (Unilever Fitness Center) เป็นบริการฟรี เพี่อเป็นสวัสดิการ พนักงาน (Employee welfare)
  2. มีการคิดค่าสมาชิก (Membership fee) แต่ราคาของค่าสมาชิก ก็จะไม่สูงมาก เช่น ศรีปทุม เฮ็ลธ์คลับ (Sripatum Health Club) คิดค่าสมาชิก ปีละ 2,000 บาท เนื่องจากจัดเป็นสวัสดิการทางด้านกีฬาให้แก่พนักกงานในองค์กร

สำหรับศูนย์ฟิตเน็สทั่วไปที่มีค่าาสมาชิกมราคาสูง ตั้งแต่ 10,000 บาทขึ้นไป, มีทางเลือกให้แก่ลูกค้า, และสามารถแบ่งชำระ (Installation) โดยกำหนดราคาดังนี้: ค่าธรรมเนียมคงที่แรกเข้า, ค่าดำเนินการ, และค่าบริการส่วนเพิ่มเป็นรายเดือน

ตัวอย่างเช่น คลาร์กแฮทช์ (Clark Hatch) มีทางเลือกให้ลูกค้า 2 แบบ คือ ถ้าหาก เหมาจ่าย 1 ปี เสียค่าสมาชิก 12,500 บาท หากแบ่งจ่าย จะมีค่าธรรมเนียมแรกเข้า 1,000 บาท, ค่าดำเนินการ 1,000 บาท, และค่าบริการส่วนเพิ่มเดือนละ 999 บาท

ส่วนสถานที่ตั้ง (Location) ของศูนย์ฟิตเน็ส มี 6 ประเภท กล่าวคือ

  1. อาคารสำนักงาน (Office building)
  2. อาคารพาณิชย์ (Commercial building)
  3. ห้างสรรพสินค้า (Department store)
  4. ศูนย์การค้า (Trading center)
  5. โรงแรมตั้งโดดเดี่ยว (Stand-alone hotel) และ
  6. หมู่บ้านจัดสรร (Residential village)

จากการวิเคราะห์กลยุทธ์ด้านทำเลที่ตั้งของศูนย์ฟิตเน็ส พบว่า ในประเทศไทยให้ความสำคัญแก่ทำเลที่ตั้งที่อยู่ในอาคารสำนักงาน  รวมถึงในห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเป็นส่วนใหญ่ บางแห่งเลือกใช้ทำเลที่ตั้งที่มีความแตกต่างออกไป เช่น คลาร์กแฮทช ์ เลือกใช้ทำเลที่ตั้งในโรงแรมและในหมู่บ้านจัดสรรขนาดใหญ่ เช่น หมู่บ้านมณียา และ มาสเตอร์พีช

ส่วนศูนย์ฟิตเน็ส ขนาดเล็กที่มีสาขาเดียว เช่น ปิยรมย์ สปอร์ตคลับ เลือกใช้ทำเลที่ตั้งแบบตั้งเดี่ยว ส่วนศูนย์ฟิตเน็สเฉพาะองค์กร ก็จะตั้งอยู่ในบริเวณที่องค์กรนั้นตั้งอยู่ เช่น ศูนย์ฟิตเน็สยูนิลิเวอร์ ตั้งอยู่ในอาคารสำนักงานใหญ่อาคาร (Head Office), เอสซีบีปาร์ค พลาซ่า (SCB Park Plaza), และในโรงงานยูนิลิเวอร์ ที่นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง (Lad Krabang Industrial Estate) เป็นต้น

แหล่งข้อมูล -

  1. http://dspace.spu.ac.th/bitstream/123456789/1475/3/03%20.pdf [2023, August 23].
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_strategy [2023, August 23].