14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 68
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 18 ตุลาคม 2568
- Tweet
ข้อดีของการทำโปรแกรมเพื่อนแนะนำเพื่อน
- เพิ่มฐานลูกค้า (Customer base)
- เป็นหนึ่งในการสร้างคำรับรอง (Testimonial) ที่ดีให้กับแบรนด์ (Brand = ยี่ห้อ)
เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์
- เพิ่มยอดขาย (Sales revenue)
- เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยสร้างชุมชน (Community) ภายในฟิตเน็ส
5. จัดส่งเสริมการขายดึงดูดลูกค้า
กลยุทธ์ (Strategy) นี้ เป็นสิ่งสำคัญที่อยู่คู่กับธุรกิจฟิตเน็สมาตลอด อีกทั้งยังเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้ได้มากที่สุด รวมถึงเป็นวิธีที่ช่วยจูงใจ (Attract) ลูกค้ารายใหม่ให้เข้ามาใช้บริการฟิตเน็ส และส่งเสริมความพึงพอใจ (Satisfaction) ของลูกค้าเดิม รวมถึงเพิ่มโอกาส (Opportunity) เปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าภักดี (Loyal customer) ต่อไปได้
เมื่อพูดถึงส่งเสริมการขาย (Marketing promotion) แล้ว ราคา (Pricing) ถือว่าเป็นปัจจัยที่ลูกค้านำมาพิจารณา (Consideration) ก่อนเลือกซื้อมากที่สุด โดยหลักการตั้งราคานั้น ควรจะพิจารณาจากสถานที่ตั้ง (Location) ของฟิตเน็ส, คุณภาพ (Quality) ของเครื่องออกกำลังกายที่มีในฟิตเน็ส, กำลังซื้อ (Purchasing power) ของลูกค้า, และอื่นๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องทำการเก็บข้อมูล (Data collection) เอาไว้อยู่แล้ว ซึ่งการตั้งราคาเบื้องต้น (Initial) สามารถอ้างอิง (Reference) ได้ดังนี้
- ราคาชุดผู้เริ่มต้น (Beginner package) ประมาณ 1,390/เดือน และค่อยๆ เสนอขายชุดที่ราคาสูงขึ้นตามลำดับ
- ราคาชุดแบบเข้าถึงทุกอย่าง (Full access) ประมาณ 4,990 บาท/เดือน
- ราคาชุดออกกำลังกายเบื้องต้นที่บ้าน (Initial home-based) ประมาณ 1,490 บาท/เดือน
- อาจจะมีชุดเพิ่มเติม (Add-on) เช่น หลักสูตรโยคะ (Yoga) ชุดละ 249 บาท
ก่อนที่จะทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย ควรจะต้องพิจารณาถึงช่วงเวลาที่จะที่เปิดตัว (Launch) อีกด้วย เช่น เทศกาลหลังปีใหม่ (Post-New Year), ช่วงหน้าร้อน (Summer), รวมถึงทำการเก็บข้อมูลว่าลูกค้าชอบมากกว่า (Prefer) ซึ่งการออกกำลังกายแบบใดมากที่สุด, เครื่องออกกำลังกายที่นิยม (Popular) ในฟิตเน็ส และสุดท้ายคือการสื่อสาร (Communication) ให้ลูกค้าทราบอย่างทั่วถึง
แหล่งข้อมูล –
- https://www.nbasport.co.th/blog/5-gym-marketing-strategies [2025, October 17].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Physical_fitness [2025, October 17].
