14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 71

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 29 พฤศจิกายน 2568
  • Tweet

ได้มีผู้จัดการกองทุนระดับโลกที่เน้นการลงทุนอย่าง Oaktree Capital Management และ Marathon Asset Management เข้าซื้อกิจการ (Acquire) ผ่านการแลกเปลี่ยนหนี้ต่อทุน (Debt-equity swap) 550 ล้านปอนด์ ซึ่งทำให้บริษัทมีหนี้ภายนอก (External) อย่างสมบูรณ์ 

ตั้งแต่นั้นมาความเป็นเจ้าของ (Ownership) บริษัทได้ลดลงทั่วโลก ส่วนใหญ่เกิดจากการขาดทุนอย่างต่อเนื่อง Fitness First ในออสเตรเลียก็ถูกขายให้กับ Fitness and Lifestyle Group ในปี ค.ศ. 2016 ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งเจ้าของโดย Jetts Fitness, Goodlife Health Clubs, และ Hypoxi 

ในปีเดียวกัน DW Sports Fitness ได้เข้าซื้อสโมสร Fitness First ทั้งหมด 62 แห่งในสหราชอาณาจักร (United Kingdom)โดยขายได้ 14 แห่งและเปิดดำเนินการ 48 แห่งภายใต้แบรนด์ (= ยี่ห้อ) Fitness First อีกด้วย

ส่วน Fitness First ในประเทศไทยนั้นอยู่ภายใต้บริษัทแม่ของ Evolution Wellness ซึ่งเป็นเจ้าของร่วมโดยกองทุน Oaktree และ Navis Capital Partners 

จากเริ่มต้นจนถึงปัจจุบันจะเห็นได้ว่าแบรนด์ของ Fitness First นั้นถูกสร้างมาเป็นเจ้าแรก จนเป็นที่รู้จักไปยังทั่วโลก ถึงแม้จะถูกซื้อและเปลี่ยนเจ้าของไปในแต่ละทวีปก็ตาม แต่แบรนด์นี้ยังคงถูกนำไปบริหารต่อภายใต้ชื่อแบรนด์เดิม เพียงแค่ถูกเปลี่ยนเจ้าของด้วยการซื้อ-ขายไปนั่นเอง

กลยุทธ์ที่ทำให้ Fitness First ประสบความสำเร็จ และเป็นอันดับ 1 ในตลาด 

สิ่งสำคัญที่สุดที่ทำให้แบรนด์นี้ยังคงเป็นแบรนด์ที่เติบโตได้จนถึงปัจจุบัน ก็คงหนีไม่พ้นกลยุทธ์ที่ไม่ว่าสาขาไหนๆ ก็ล้วนแต่มีกลยุทธ์ในแบบเดียวกัน รวมทั้ง Fitness First ที่อยู่ภายใต้เจ้าของของทวีปอื่นด้วย

Mark Buchanan กรรมการผู้จัดการ (Managing Director) บริหารบริษัท Evolution Wellness Asia ที่เป็นบริษัทแม่ของ Fitness First ได้ออกมาเปิดเผยกลยุทธ์การเติบโตหลังจากที่เขาได้คว้ารางวัลสุดยอดนายจ้างดีเด่น แห่งประเทศไทย 3 ปีซ้อน (Kincentric Best Employers Thailand 2017-2019)

[อนึ่ง Kincentric เป็นบริษัทชั้นนำในการให้คำปรึกษาด้านการบริหารงานบุคลากรและการพัฒนาองค์กร]

ยิ่งไปกว่านั้น ยังพัฒนาบริการด้านการออกกำลังกายที่ใหญ่ที่สุด (Largest) ในเอเชียอีกด้วย ด้วยจำนวน 170 กว่าสาขา ใน 6 ประเทศอย่างสิงคโปร์, มาเลเซีย, ฟิลิปปินส์, อินโดนีเซีย, ฮ่องกง, และไทย

โดยมีสมาชิก (Members) มากกว่า 375,000 คน และพนักงาน (Staff) มากกว่า 6,000 คน โดยรวมแล้วสมาชิกจะเข้ามาใช้บริการ (Service usage) มากกว่า 25 ล้านครั้งต่อปี (Annual) โดยเขาได้บอกถึงกลยุทธ์ที่มี ดังนี้

แหล่งข้อมูล –

  1. https://www.nbasport.co.th/blog/look-at-the-growth-strategy-of-fitness-first [2025, November 28].
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Physical_fitness [2025, December 28].