11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 29
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 1 เมษายน 2567
- Tweet
ดังนั้นข้อเสนอแนะของการศึกษาครั้งต่อไป คือ การวิเคราะห์ตัวแปรอื่นเพิ่มเติม อันได้แก่
- ควรศึกษาปัจจัยในด้านผลิตภัณฑ์ (Product) เพื่อการตัดสินใจซื้อเครื่องไตเทียม (Hemodialysis) เพิ่มมากขึ้น ซึ่งองค์ประกอบด้านตัวแปร ได้แก่ ความหลากหลาย (Variety) ของรุ่น, คุณภาพ (Quality) สินค้า, การออกแบบ (Design), ขนาด, บริการ, การรับประกัน (Warranty), และการรับคืนสินค้า (Returned goods)
- ควรศึกษาด้านช่องทางการจัดจำหน่าย (Chanel of distribution) ที่ส่งเสริมให้ลูกค้ามีความภักดี (Loyalty) ต่อเครื่องไตเทียมโดยมีองค์ประกอบตัวแปรดังนี้ – วิธีการสั่งซื้อ, ความครอบคลุมในพื้นที่จัดจำหน่าย, สินค้าพร้อมส่ง, วิธีการส่ง (Delivery) สินค้า
- ควรศึกษาการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (Customer relationship) ด้านข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติม เป็นสิ่งที่อาจจะยังไม่ตรงใจลูกค้ามากนัก การตัดสินซื้อเครื่องไตเทียมอาจลดลงได้
- ควรศึกษาการสร้างความสัมพันธ์ด้วยรางวัล (Reward) ด้วยความประทับใจ (Impression) ยิ่งมากจะยิ่งส่งผลให้ลูกค้ามีความภักดีและสั่งซื้อเครื่องไตเทียมอย่างต่อเนื่อง
ในอีกมิติหนึ่ง Exactitude (บริษัทที่ปรึกษาการตลาดระดับสากล) ได้รายงานในภาพรวม (Overall) ว่า
ตลาดการฟอกไต (Kidney dialysis) และการฟอกไตทางช่องท้อง (Peritoneal dialysis: PD) คาดว่าจะเติบโตที่ 6.61% CAGR (Compound annual growth rate หรือ อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น) ในช่วงปี ค.ศ. 2022 ถึง ค.ศ. 2029 คาดว่าจะสูงกว่า 146.95 พันล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 5.1 ล้านล้านบาท) ภายในปี ค.ศ. 2029 จาก ค.ศ. 82.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 2.9 ล้านล้านบาท) ในปี ค.ศ. 2020
ข้อมูลพื้นฐานก็คือ เมื่อไตทำงาน (Function) ไม่ถูกต้อง ขยะปฏิกูล (Waste) เช่นครีเอตินีน (Creatinine) และยูเรีย (Urea) ก็จะสะสม (Accumulate) ในเลือดและจำเป็นต้องกำจัดออก (Eliminate) กระบวนการ (Process) นี้เรียกว่า การฟอกไต โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่เป็นโรคไตวาย (Renal failure) เรื้อรัง (Chronic)
การรักษาโรคไต เช่น การฟอกไตและการล้างไตทางช่องท้อง สามารถทำได้ผ่านการบำบัด (Therapy) นี้ การฟอกไตเกี่ยวข้องกับการสูบฉีดเลือด (Pumping blood) ออกจากหลอดเลือด (Vessel) ทำให้บริสุทธิ์ (Purify) ด้วยเครื่องฟอกไต (Dialysis machine) จากนั้นนำเลือดกลับเข้าสู่ร่างกายผ่านการเข้าถึงหลอดเลือด (Vascular access), เยื่อบุช่องท้อง (Peritoneum) หรือเยื่อบุชั้นในของกระเพาะอาหาร ซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวกรอง (Filter) การทำให้เลือดบริสุทธิ์ในการฟอกไต ทางช่องท้องก็ทำงานบนหลักการเดียวกัน
การขยายตลาด (Market expansion) นี้เชื่อมโยงกับการเพิ่มขึ้นของความผิดปรกติ (Abnormal) เกี่ยวกับไต และปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการปลูกถ่าย (Transplant) ซึ่งการปลูกถ่ายไตต้องได้รับการผ่าตัดใหญ่ (Major surgery), มีผู้บริจาคไต, และต้องใช้ยากดภูมิคุ้มกัน (Immune suppressing) ตลอดชีวิตเพื่อหลีกเลี่ยงการปฏิเสธอวัยวะ (Organ rejection)
อีกปัจจัย (Factor) หนึ่ง ที่คาดว่า (Expect) จะสนับสนุน (Reinforce) การขยายตัวของตลาดการฟอกไตและการฟอกไตทางช่องท้องทั่วโลก (Global) ก็คือความชุก (Prevalence) ของโรคเรื้อรังและความเจ็บป่วยที่เกี่ยวข้องกับวิถีการใช้ชีวิต (Life style) ที่เพิ่มขึ้น
แหล่งข้อมูล –
