11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 48
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 8 มกราคม 2568
- Tweet
“คนไทยป่วยเป็นโรคไตหรือไตเสื่อม (Nephrosis) ประมาณ 1 ล้านคน ในจำนวนนี้ 2.2 แสนคน อยู่ในระยะสุดท้าย (Terminal care) เข้ารับการฟอกไต (Kidney dialysis) 7 หมื่น ถึง 1 แสนคน โดยศูนย์ฟอกไต (Hemodialysis center) ในประเทศไทยมีอยู่เพียง 1,200 แห่ง ในขณะที่ความต้องการ (Demand) มีมากกว่า 2,000 แห่ง นอกจากนี้บุคลากรทางการแพทย์ (Medical staff) ก็ยังไม่เพียงพอ (Inadequate) และมีความต้องการอีกเป็นจำนวนมาก . . .
. . . และปัจจุบันผู้ป่วยโรคไตมีความยากลำบาก (Difficulty) ในการเลือกอาหาร (Dietary choice) และการบริโภค (Consumption) อาหารได้ไม่กี่ประเภท ทำให้เกิดความจำเจ (Routine) ซึ่งงานวิจัย (Research) จากต่างประเทศพบว่า การบริโภคอาหารมีผลต่อจิตใจ (Mental) ของผู้ป่วย ฉะนั้น JSP ก็มีแผนที่จะผลิตอาหารสำหรับผู้ป่วยโรคไต ที่มีรสชาติ (Taste) ถูกปากคนไทย เพื่อมาช่วยกระตุ้น (Stimulate) ให้ผู้ป่วยมีสภาพจิตใจและคุณภาพ (Quality) ชีวิตที่ดีขึ้น”
อันที่จริง ไทยมีผู้ป่วยโรคไตเรื้อรัง (Chronic kidney diseases: CKD) เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากระบบคลังข้อมูล (Data warehouse) ด้านการแพทย์และสุขภาพ ในปี พ.ศ. 2566 พบผู้ป่วยโรคไตเรื้อรัง 1,062,756 คน เพิ่มขึ้นจากปี พ.ศ. 2565 มากถึง 85,064 คน ผู้ป่วยโรคไตเรื้อรังระยะที่ 3 มีจำนวน 464,420 ราย, ระยะที่ 4 มีจำนวน 122,363 ราย, และระยะที่ 5 ที่ต้องล้างไตมีมากถึง 70,474 ราย
การที่มีผู้ป่วยโรคไตมากขึ้น ย่อมส่งผลกระทบ (Impact) ต่อภาพรวมเศรษฐกิจ (Overall economy) กำลังแรงงาน (Work force) ลดลง เนื่องจากต้องมีผู้ดูแล ขณะที่ศูนย์หรือคลินิกฟอกไตในประเทศไทย มีจำนวนจำกัด (Limited) เนื่องจากมีบุคลากรทางการแพทย์ (Medical staff) จำกัด
และต่อให้การล้างไตฟอกเลือดฟรี (กล่าวคือ ผู้ป่วยโรคไตสามารถใช้สิทธิบัตรทอง (Golden card) ได้ โดยเฉพาะผู้ป่วยไตวายเรื้อรังระยะสุดท้าย ได้ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย) แต่ใช่ว่าจะมีศูนย์ฟอกไตหรือคลินิกฟอกไตล้างไตใกล้บ้าน (Neighboring)
ดังนั้น JSP จะดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาด (Marketing strategy) เพื่อสร้างความยั่งยืนในสังคม (Social sustainability) ผ่านการเจาะตลาด (Market penetration) กลุ่มแพทย์ที่มีความสนใจและมีศักยภาพ (Potential) ในการเป็นศูนย์ฟอกไต ด้วยการทำธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ (Equipment leasing) เกี่ยวกับศูนย์ฟอกไต, น้ำยาฟอกไต, และเวชภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
การดำเนินธุรกิจรูปแบบ (Business model) นี้จะทำให้ JSP สามารถเพิ่มช่องทางจำหน่าย (Distribution channel) สินค้าภายใต้ยี่ห้อ (Brand) ของ JSP ได้ ขณะเดียวกันยังช่วยให้ประเทศไทยมีคลินิกฟอกไตมากขึ้น สามารถอยู่ใกล้ชิดชุมชน (Community), อำนวยความสะดวก (Facilitate) ในการเดินทาง (Travel) ให้กับผู้ป่วยได้ และหากกลยุทธ์ของ JSP ช่วยให้ชุมชนมีคลินิกฟอกไตได้อย่างทั่วถึง (Comprehensive) ก็จะช่วยลดภาระ (Burden) ค่าใช้จ่ายให้กับการดูแลผู้ป่วยได้อย่างมาก
บริษัทลูกของ JSP ชื่อ เกรซ วอเทอร์ เมด ยังตั้งเป้ารายได้จากการผลิต (Production) น้ำยา (Solution) ฟอกไตและเครื่องมือแพทย์ (Medical device) ปี พ.ศ. 2567 จำนวน 150 ล้านบาท ปัจจุบันให้บริการครอบคลุม (Cover) ศูนย์ไต 120 แห่ง มีเพิ่มขึ้นจาก ปี พ.ศ. 2566 ที่มี 100 ศูนย์ คิดเป็น 10% ของศูนย์ฟอกไตทั่วประเทศไทย โดยตั้งเป้าจะขยาย (Expand) ศูนย์ฟอกไตเพิ่มขึ้น 10% จากยอดเดิมในทุกๆ ปี และบริษัทยังมีแผนมีเป้าหมายนำ บริษัท เกรซ วอเทอร์ เมด จำกัด เข้าจะจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ LiVEx ในปี พ.ศ. 2568 อีกด้วย
แหล่งข้อมูล –
- https://www.thansettakij.com/health/wellbeing/598098 [2025, January 7].
- https://www.bangkokbiznews.com/health/well-being/1130459 [2025, January 7].
