14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 55
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 19 เมษายน 2568
- Tweet
การส่งเสริมการขายภายในฟิตเน็ส มีอยู่มากมาย ดังตัวอย่างต่อไปนี้
- สมัครสมาชิกแบบมัดติด (Bundle) เช่น ซื้อประเภท 3 เดือน, 6 เดือน, หรือ 12 เดือน เพื่อรับส่วนลด (Discount) ที่คุ้มค่ากว่า
- รณรงค์ (Campaign) ร่วมกับยี่ห้อสินค้าและบริการต่างๆ เพื่อแจกส่วนลด, ผลิตภัณฑ์ขนาดทดลองของยี่ห้อ เช่น เวย์โปรตีน, ครีเอทีน
- การส่งเสริมการขายประจำปี (Annual promotion) ตามเทศกาล เช่น “New Year, New You”, “Summer of Gain” ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- เสนอชั้นเรียน (Class) ออกกำลังกายเบื้องต้น (Initial) ให้ฟรี และเมื่อเรียนจบ อาจเสนอส่วนลด 50% ในชั้นเรียนถัดไป
- ส่งเสริม “Fitness Your Lifestyle” เลือกออกกำลังกายตามวันที่ต้องการ
- การขายแบบฟ้าแลบ (Flash sale) เช่น ลูกค้าที่ซื้อชุดเหมาจ่าย (Package) ออกกำลังกาย 20 คนแรก ได้รับส่วนลดหรือบริการผู้ฝึกสอน (Trainer) ฟรี 7 วันพ่วงกับชุดเหมาจ่ายหลัก
- การส่งเสริมการขายที่เลือกเฉพาะเครื่องออกกำลังกายที่ต้องการใช้งาน โดยลดราคาพิเศษ (Special) ตั้งแต่ 5% ถึง 10% เป็นต้น
- สมัครชุดเหมาจ่ายพิเศษ พร้อมกับครูฝึกสอน เพื่อรับส่วนลดมากกว่าเดิม
- การขายแบบสุดยอด (Super sale) กระตุ้น (Stimulate) ยอดขายและเพิ่มจำนวนลูกค้า
ความคิด (Idea) การตลาดทั้ง 5 ที่กล่าวมานี้เป็นกลยุทธ์ (Strategy) ที่สามารถช่วยผลักดัน (Drive) ธุรกิจฟิตเน็สไปสู่อีกระดับหนึ่งได้ ซึ่งนอกเหนือจากการทำการตลาดแล้ว สิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้าม (Overlook) คือการมอบคุณภาพการบริการ (Service quality) ที่ดีให้กับลูกค้าเสมอ เพื่อให้การดำเนินธุรกิจ (Business conduct) มีความยั่งยืน (Sustainability)
หากต้องการวิธีการเพิ่มโอกาสความสำเร็จ (Success opportunity) ให้กับธุรกิจฟิตเน็ส เหมือนกับกลยุทธ์การตลาดที่กล่าวมาข้างต้น สามารถค้นหาทางอินเทอร์เน็ต ผู้เล่นที่อยู่ในวงการให้คำปรึกษา (Consultant) การตลาดในธุรกิจนี้ แบบครบวงจร (One-stop service)
ผู้เล่นดังกล่าว มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมธุรกิจฟิตเน็สโดยเฉพาะ จึงสามารถให้คำปรึกษาในหลากหลายมิติ ไม่ว่าจะเป็นด้านการเลือกพื้นที่ (Location selection), การจัดสรรงบประมาณ (Budget allocation), และกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน (Sustainable strategy)
นอกจากนี้ ยังสามารถแนะนำผู้จัดจำหน่าย (Distributor) เครื่องออกกำลังกาย (Exercise equipment) ที่ทรงคุณภาพ พร้อมความเชี่ยวชาญในการเสนอแนะการทำตลาดจากอุปกรณ์นานาชนิด ที่คัดสรรแล้ว
แหล่งข้อมูล –
- https://www.nbasport.co.th/blog/5-gym-marketing-strategies [2025, April 18].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Physical_fitness [2025, April 18].
